The Single Best Strategy To Use For مشتری بالقوه
زمانی Ú©Ù‡ مشتری بالقوه در خصوص مورد معامله ØŒ بی میلی نشان میدهد ØŒ بر اساس این تکنیک Ùروش ØŒ Ùروشنده Ù…Øتوای مکالمه خود را سریع از قیمت به ارزش برده Ùˆ برای مشتری چالشی برای Ùکر کرد در خصوص ارزش Ù…Øصول ایجاد میکند Ùˆ عملا این تکنیک Ùروش را به عرصه عمل Ù…ÛŒ آورد :
بعد از این مرØله، Ùروش منØصر به Ùرد خود را توسعه دهید Ùˆ بین ارزش Ùˆ مزایای خرید کالای خود ارتباط برقرار کنید؛ چراکه مشتریان به دنبال این هستند بدانند " Ú†Ù‡ چیزی درون آن است" Ùˆ اینکه "آیا دلیل کاÙÛŒ برای خرید Ù…Øصول وجود دارد".
مشتری
جمعیت شناسی: چرخه زندگی، درآمد، سن، اندازه خانواده و جنس
اما در عصر رسانه های اجتماعی ØŒ Øتی این تلاش ها برای ایجاد ÙˆÙاداری مشتری کاÙÛŒ نیست. تØقیقات نشان Ù…ÛŒ دهد مشتریان Ù…ÛŒ خواهند “با†شركت هایی كه با آنها تجارت Ù…ÛŒ كنند “آشنا شوند†– دقیقاً تا یاد بگیرند كه چگونه Ù…Øصولات خود را تولید كنند.
تیکت پشتیبانی ثبت کنید Ùˆ پایگاه دانش Ù…Øصولات را مطالعه کنید.
در هر کسب Ùˆ کاری ممکن است این سوال وجود داشته باشد Ú©Ù‡ مشتریان بالقوه Ú†Ù‡ کسانی هستند؟ در یک تعری٠بسیار ساده می‌توان Ú¯Ùت Ú©Ù‡ مشتریان بالقوه کسانی هستند Ú©Ù‡ به Ù…Øصول ما نیاز دارند Ùˆ می‌توانند جزو مشتریان ما قرار بگیرند اما در Øال Øاضر از خدمات Ùˆ Ù…Øصولات ما استÙاده‌ای نمی‌کنند Ùˆ نیاز خود را از طریق کسب Ùˆ کارهای مشابه بر طر٠می‌سازند.
این کتاب از سیر تا پیاز بازاریابی بیان نموده است که بسیاری از قسمتها و یا مثالهای آن در ایران کاربرد ندارد یا برای همه کس قابل درک نیست.
پس برای خریدار بسیار مهم است Ú©Ù‡ شما را متقاعد سازد Ú©Ù‡ این خرید برای رÙع یک مشکل است Ùˆ راه ØÙ„ پیشنهادی شما اول باید بر اولویت های ÙˆÛŒ متمرکز باشد Ùˆ بعد نیاز سازمان ÙˆÛŒ.
باید به زمان مشتری اØترام گذاشت Ùˆ شرایط Ùروش Ù…Øصول را به Ù†ØÙˆÛŒ برای مشتری تسهیل نمود Ú©Ù‡ ÙˆÛŒ بتواند خود را به راØتی با آن منطبق سازد.
سوالات مرتبط با موقعیت، اساس چرخه Ùروش را تشکیل می‌دهند. هد٠از سوالات ØŒ درک مشتری بالقوه Ùˆ کش٠موقعیت کنونی در مواجه با پیشنهاد Ùروشنده است.
Ù…Øصول یا خدمات باید دارای نکات مثبت Ùˆ بهتر از رقبا باشد. همچنین باید یک نیاز را برآورده کند – باید مشکلی را ØÙ„ کند یا زندگی را به نوعی آسان تر یا بهتر کند .
مبادله باید برای هر دو طر٠سودمند باشد. Ùروش یک راه یکطرÙÙ‡ نیست.
در مقاله نرم اÙزار Ùروش، بطور کامل مزایای این نرم اÙزار را برای واØد Ùروش ØªÙˆØ¶ÛŒØ Ø¯Ø§Ø¯ÛŒÙ….
Ú†Ù‡ Øسی به شما دست میدهد؟ آیا Ùرهنگ سازمانی شما، از نوع طراØÛŒ آن قابل Øس شدن است ØŸ